做白酒代理的朋友都知道白酒窜货的说法，但是很多对于白酒窜货并不是很了解，到底什么是白酒窜货呢？一起来看看白酒窜货是什么吧！

白酒的窜货主要是指经销商为了将自己的利益更大化，利用不同地区的市场销售差别，将产品超越了自己所限制的区域进行销售的一种行为。一些区域市场窜货情况很严重，也有人将这种情况称为“倒货”，因为白酒的窜货会破坏原来的销售市场，所以很多厂家都是“谈窜色变”并且制定了严厉的政策措施来加以制约。白酒的窜货主要分为两大类：

1、 恶、窜货： 

①常见的方式就是白酒经销为了自己的利润，蓄意低于厂家规定的价格向非管辖的区域销售白酒的腥味。

②把酒店渠道的货窜入到流通渠道，骗取厂家的盒盖费。 

2、自然、窜货：经销商无意中向管辖区以外的地区销售产品：

①向相邻的片区边界附近相互之间窜货；

②在流通市场已经也就是各个城市的批发市场，产品随着物流的走向而销售到其他地区，产品随着物流走向流到其他区域，影响到这个区域的价格体系，造成这个地区的利润下降。

白酒窜货的原因 

①经销商为了自己能够获得返利或者是短时间的利润，一味的追求销量。酒店渠道的货窜到流通渠道是为了骗取盒盖费用；

②不同的经销商终端库存的价格差距，这样可以私自给返点和低价出货；

③厂家的市场控制能力缺乏，导致受到伤害的经销商报复、的窜货；

④企业内的管理不完善，导致业务人员自己为了自己的私利争夺窜货；

⑤渠道建立不到位或者是企业人才不足，导致渠道发展不平衡；

⑥经销商的任务量没有达到也会窜货；

白酒窜货的危害： 

营销就是将产品送到消费者的手中的一个过程。在营销要素中，渠道就和人体的血脉一样，价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏“企业”沿血脉输送到终端，一旦价格出现了混乱，将会导致连锁反应。

①经销商对产品的品牌失去信心，经销商对某一个品牌的产品直接动力就是利润，一旦价格出现了混乱的情况，经销商的正常销售就会收到干扰，利润的减少也会让经销商对品牌失去信心。当窜货引起价格混乱的时候，经销商对品牌的信心就开始丧失，到后面会直接拒绝这个商品。

②价格体系混乱会消磨消费者对品牌的信心，而消费者对品牌的信心直接可以影响白酒产品的形象和规范的价格体系。 

③白酒窜货会导致价格混乱以及渠道受阻，严重的危害品牌的无形资产和企业正常经营。在品牌消费的时代，消费者对品牌的购买前提就是对这个品牌的信任。因为窜货导致价格混乱损害品牌形象，一旦品牌形象不能支撑消费者的信心，企业的正常经营就会受到灾难、的打击。所以对品牌的安全管理就是维护自己的品牌价值。白酒的窜货情况作为品牌管理的重要方面，需要引起高度重视。

关于白酒窜货、窜货的原因以及窜货的危害都给大家介绍清楚了，大家想要了解更多的知识，请关注购酒网！